- 8 декабря 2018, суббота
- Москва, Большой Дровяной пер., д.20, корп.с1
Интенсивный двухдневный тренинг «Переговоры ММА».
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Если Вы заглянули сюда, значит, Вам интересен тренинг по переговорам. Но только действительно качественный. Переговоры – основной элемент всех крупных и средних сделок. И не только. Переговоры мы ведем каждый день: с начальством, партнерами, инвесторами, кредиторами и должниками. Но важно не только получить просто результат. Искусство переговоров позволяет получить Максимальный результат.
Например, две компании «победили» в переговорах с одним и тем же клиентом.
Молодцы! Контракт подписан.
Правда "победили"?
С каким «счетом» победа?
Давайте посмотрим.
|
Критерий |
Переговорщик |
Переговорщик |
|
Скидка |
45% |
10% |
|
Кратность отгрузки |
от 1 шт |
партиями |
|
Норма доставки |
по заказу в течении дня, 24/7 |
2 раза в месяц с согласованием за 5 дней |
Можно легко догадаться, переговорщик какой компании более опытен и обучен.
Знаете, как выглядят компании, которые скоро исчезнут? В которых менеджеры и даже, иногда, руководство ведут переговоры по схеме «Заключить сделку любой ценой».
Пора перестать «сорить деньгами». В условиях, когда конкуренция растет, а спрос падает, любые 2-3% стоимости контракта на переговорах это, зачастую, вопрос жизни и смерти компании.
Согласны?
Если вы изучаете искусство переговоров, то знаете, что на рынке существуют две основных концепции обучения переговорам:
- Гарвардский метод. Также известный как Win-Win. Мягкий метод.
- Жесткие переговоры. Тут хорошо известны и сильны как западные школы, так и российские.
Но, опираясь на мой 25 – оба подходы хороши не только не во всех переговорах, но и эффективны, зачастую, только на определенных этапах переговоров.
В реальной жизни, переговоры, как бой на ринге ММА – правил нет. Почти. Важен только результат.
Кто победит на ринге – борец или боксер? Сложно сказать наверняка.
А если это окажется не ринг, а шахматный стол – кто из них победит?
С переговорами тоже самое. Ты не знаешь, как будет играть твой оппонент и в каких условиях будут проходить переговоры.
Научись вести переговоры в разных стилях. Видеть мягкие манипуляции. Не уступать в силовых этапах переговоров. Переводить их в мягкую форму и побеждать.
Этот тренинг для Вас, если:
- Вы проводите переговоры, но часто они заканчиваются не с тем результатом, который хотите.
- Вы можете отлично презентовать ваш продукт, но клиент часто срывается на этапе переговоров об условиях.
- Крупные клиенты «выкручивают Вам руки» и заставляют работать по себестоимости.
- Вы часто сталкиваетесь с опытными манипуляторами в переговорах и не всегда можете им эффективно противостоять.
- Вам хочется уметь понимать людей и влиять на них.
- Вы опытный переговорщик, но резонно считаете, что имеющиеся навыки переговорщика нужно обновлять и «затачивать».
- Вы ходили на другие тренинги по переговорам, но вы хотите узнать о переговорах больше.
Кто ведет?
Сиденко Денис
Эксперт с 25-летним стажем в продажах и бизнес-управлении. Антикризисный управляющий. Предприниматель. Автор статей в экономических оффлайн и онлайн-изданиях.
CEO и основатель консалтинговой компании Advantage Business Juice Consulting.
Почему именно он?
- Сотни переговоров с первыми лицами.
- Изучение и проверка отечественных и западных методик переговоров.
- Контракты с крупными федеральными сетями, заключенные без скидок.
- Успешные переговоры с инициаторами тендеров на поставку более дорогой продукции. С отменой изначальных ценовых рамок.
- Успешные переговоры с проверяющими органами.
- Успешные переговоры с сложными владельцами.
- Успешные переговоры с контрагентами с криминальным прошлым.
- Успешные переговоры c главами международных компаний.
- Успешные переговоры с кредиторами и должниками.
- Успешные переговоры с западными контрагентами и инвесторами.
Что это будет?:
Интенсивный двухдневный тренинг «Переговоры ММА».
На тренинге Вы научитесь эффективно проводить переговоры любой степени сложности и жесткости. Тренинг дает основные техники противостояния давлению, своевременного распознавания манипуляций и их нейтрализации. Дает практику по выходу из переговорных тупиков. Развивает навыки использования техник влияния в ходе переговоров для достижения наилучшего результата. Учит доводить переговоры до конца и закрывать сделки.
Профиль активности: 60% контент + 40% практика.
Для кого тренинг:
Тренинг предназначен для владельцев компаний, генеральных директоров, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, менеджеров активных продаж и всех тех, кто сталкивается в работе с переговорами и отстаиванием бизнес-интересов компании.
Программа тренинга:
|
Первый день |
Второй день |
|
Тестирование. Основы эффективной коммуникации. Типы и этапы переговоров. |
Манипуляции – использование и защита. Психологическая самооборона. |
|
Планирование переговоров. Психологическое типирование переговорщиков. Техники переговоров. |
Сценарии жестких переговоров. Сценарные атаки и защиты. |
|
Жесткие переговоры. Условия возникновения. Стратегии и тактики ведения. Способы влияни. |
Особенности командных переговоров. Проблемы, практика и подходы. |
|
Психологическая атака и защита. Скрипты и контратаки в силовых переговорах. |
Работа с сомнениями и возражениями. Финализация переговоров. Дожим клиента. |
Тренинг будет проходить в просторном уютном помещении, недалеко от станции м.Таганская. Есть парковка.
Подробнее о тренинге на сайте - https://www.мастерпереговоров.рф
Скидки:
2-4 человек — 10%
5 и более — 15%